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传统零售业的产业升级,小程序商城和社区分销该如何运营?


疫情让我们快速的社会步伐来了一个紧急刹车,社会仿佛按下了暂停键。在暂停的时候各行各业都在思索出路,传统的零售业也不例外。小微的零售业积极转型线上小程序商城,社交的的分销,直播的带货,给传统行业注入了新的动力。

服装行业:线上与线下受影响极大,具体压力来自物流运输、供应链、人力成本等方面;为了更好地填补因疫情带来了的销量损耗,诸多公司逐渐开始鼓励导购线上分销、运用视频直播、小程序推广、微信微店等方法开展引流和转化。

微信公众号结合小程序的销售应用

 母婴行业:线上影响不大,线下门店占比重大的公司受影响比较大;疫情期间,可采取视频直播、抖音、小程序等线上和内容输出,开展多种渠道导流,运用会员营销、智能营销等营销方式获得爆发性增长。

 零食行业:线上影响不大,线下门店影响巨大,因线下实体店紧急闭店且开時间无法预计,最大的挑战是物流和工厂供应产能;在今后,公司可采取扩大线上营销的力度,打通线上与线下,实现O2O模式,进而提升销量,增加营业带动总销售。

 化妆品行业:与零食行业差不多,线上与线下明显分化,线下门店具体受物流、供应链、资金链等各种因素影响;今后的应对措施中,应积极开展社群营销,结合微信小程序商城,采取视频直播、短视频等线上营销的方法来扩展销售。

 

生鲜行业:线上与线下总体影响不大,但线下门店有些公司也因人力、供应链等问题影响经营规模缩紧;疫情期间,多采取社区集中送货、线上预约门店自提等方法缓解配送压力,疫情结束后可构建具有社区团购功能的线上商城系统,进而为住户提供方便快捷的服务。

 

总的来讲,业务线上化程度高的公司受影响相对较小,而商业模式更依赖线下门店的公司受影响相对比较大。另外,生产制造公司、市场批发B2B电商由于原材料断供、开工時间待定及硬成本等多方面各种因素,受疫情影响极大且延续時间更长。

帮助传统零售行业产业升级的主要线上商业模式,到目前为止可行的方案有两种,直播带货适合厂商,不适合我们的小微零售业,因为我们本身的盈利空间小,没法让利的前提下直播带货的意义不大。

那么成功的方案是哪两种呢?一种是社区团购,一种是分销商城,目前来看这两种方案是最好的。因为这两方案都可以利用微信小程序的便捷性,方便的微信等社交圈里传播,以低廉的价格换取流量,是互联网的主要生产力。

社区团购以社区团长为核心,展开商品的配送模式,在小范围内进行宣传送货的闭环。

分销商城面对的区域更加广阔,面对整个的互联网用户。因为疫情的原因帮助我们培养了用户的网上消费习惯,我们通过分销商城吧消费场景从线下转换到线上。同时通过商城的分销功能,来在微信等社交圈里快速传播。

2020年商业的核心就在线上,上面的2个方案也是抛砖引玉,希望帮助做好自己的零售行业。但是零售业的天花板已经摸到,一眼就能看到头,产业升级势在必行。互联网+是非常好的方向。以小程序为载体,把消费场景放在线上,方便又快捷

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