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直播带货比传统电商强在哪?带你了解直播带货的优点和红利到底在哪


直播带货的话题从今年4月份开始话题热搜不断,更在双十一双十二这样的购物节达到了高潮,直播带货相比于传统电商优势在哪呢?现在入局还来得及么?红利期还有多久呢?

今天就个人的一些观察和思考,斗胆给大家分析一下直播带货。

直播带货现状持续火爆

就不给大家分析数据了,从双十一等等各个直播带货的数据,大家可以看得出来直播带货目前的现状是持续火爆的。

在今年疫情的黑天鹅事件的影响下,帮助用户的消费习惯从线下转到了线上,越来越多的商家将业务搬到线上,现在进行直播带货的不光是主播,明星,网红,大企业CEO等等纷纷下场,各大互联网厂商也纷纷布局。

那么直播带货相比传统电商有什么优点呢?

1. 传统电商传达的信息较少。

有个基本常识,就是你展现的信息越少,那么对应产品的买家就会越少。

传统电商在展现商品的能力上确实有限,一般都是通过图文的方式展现产品,电商间的竞争越来越激烈,图片修的越来越过分导致图片往往比实物美观,造成了买家秀和卖家秀的差别。所以买家有时候不能很好的了解传统电商的产品,而直播的形式可以更好的展现产品真实的样子,相对真实的卖家秀,所以直播带货的买家更愿意下单。

2. 购买前的用户体验

传统的电商在用户的购买前基本上是没有什么用户体验的,店家客服基本形同虚设。而直播带货可以通过多维度立体化的方式展现产品外,还可以主播的解答和使用来真实的表现产品,除此之外还有直播带货的平台对产品的审查和信用背书,所以一个产品在购买前可以给用户一个相对立体化的体验。

其次带货的主播相比于传统电商的客服,可以和观众互通实时解答问题,并且这么多双眼睛盯着看,主播也不敢信口开河胡乱报价,直播带货的翻车现场可不少,所以在购买前直播带货的一眼可能会更好。

3. 更强的信任感

现在的电商都在做消费升级,强调品牌效应。直播带货可以通过头部主播的个人ip和品牌效应互相影响,给用户更强的信任感。这种品牌效应可以让用户购买产品有更高的溢价,和更多的购买力。

这种双重信任的建立,在消费升级的前提下,是非常宝贵的资源,所以大家都在强调私域流量的重要性,

4. 直播带货有社交属性

直播带货也是一种直播,而直播天然自带社交属性的。同样都是购买产品,在直播下可以发弹幕,可以一群人一起提问题,搞活动等等,在人与人距离越来越远的情况下,这种社交属性给购物带来了不同的体验,一起凑单,一起讨论商品好不好用,价格是否合理,甚至看热闹都是传统电商无法提供的属性。

直播带货的红利来自那?

一个产业想要良好的发展需要进入良性的循环。

传统的电商:买家越多,卖家更愿意来卖东西。 卖家越丰富,买家也会更多。

直播带货的循环复杂的多:有平台,用户,商家,主播,粉丝等等组成循环,一个循环越复杂稳定性越强,大家也可以发现用户更愿意停留在直播带货的平台上而不是在传统电商平台上瞎逛,所以互联网大厂都在布局直播带货。

和平台的大量用户相比,其实卖货的主播目前来看还少的可怜,并且平台的管理也相应的比较宽松,造就了直播带货的红利期。


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